以下本文寫於2004年底，至今2005年的二月份，大家還在過年的氣氛中，然而去年底所展望2005年的趨勢，已然出現！
經銷商倒閉一大堆，旭曜電通跳票，開二十幾年的三葉電腦跳票，邁肯電腦跳票，傳說中還有一堆準備跳票，到２月２８的付款日又會出現一大堆的跳票倒閉，加上市議會通過今年五月拆除光華橋，預計會產生的倒閉風會更盛！
無力感尤然而生！！
[文 虹谷資訊 張舒豪 2004/12/21]
又到每一年的年底，從事資訊業也將至七年，回頭看看一年來資訊業界的興起與毀滅！
今年最重要最明顯的一件事，就是資訊業的代理商與經銷商關係的毀滅，平日擔任採購的工作，更明顯的感受到這種詭異的氣氛，舉幾個實際的例子來看，前幾日有客戶來電詢問飛利普19吋液晶螢幕，我致電代理商，代理商報價13000元未稅，客戶說，在PC
HOME上面賣１２８８０含稅刷卡送貨到府，經查確有此事！
再來看個例子，客戶要下一批貨，我先在網路上查到網路當天報價，然後致電代理商，結果，CPU
記憶體 主機板的經銷報價，跟網路USER價一模一樣，而網路報價未稅可以不用開發票，代理商一定要開發票加5%，而且，是經銷價跟USER價一樣！
代理與經銷制度即將毀滅，3C賣場跟網路直銷將打敗傳統的經銷商，聰明的使用者將在網路上或是3C賣場找到最便宜的商品，可是不一定找到最好的服務！
各代理商在想什麼？
聯想電腦併購了IBM的個人電腦部門，進而成為全球第三大個人電腦製造商，IBM在想什麼？個人電腦並不賺錢！
聯強全省有三千多家經銷商可以代收維修品，打出今晚送修後天取件，可是又自己在全省成立２９個直營維修點，聯強在想什麼？直接面對客戶？！
宏碁成立全省到府維修機制，客戶打客服電話到宏碁，宏碁記錄客戶資料及問題後轉由當地經銷商出門為客戶維修，宏碁在想什麼？用服務獲得客源，進而有機會直面對客戶？！
明日世界任何品牌電腦檢測電腦免費，雖然本公司從開幕以來就如此運作，可是未像明日世界一樣大量的廣告，明日世界在想什麼？掌握有效客源？！
最後，EPSON成立自己的購物網站，甚至每次資訊展後再推延長資訊展，網購價格與資訊展同步，EPSON在想什麼？直接把商品推到客戶手上？！
資訊業經銷制度毀滅, 3C
代理直銷，網路購物，都已明白的呈現在所有使用者及經銷商的眼前，是該覺悟的時候，該面對，該轉變，不但經銷商心態要轉變，使用者的心態也要改變！
每一個家庭的電腦都需要維修，都需要專業的人士來幫忙服務，每一個家中大多有專業維修家電的公司長期配合，電視電鍋電冰箱壞掉總會有支專門叫修的電話，然而，你家有支專業電腦維修的電話嗎？！
還是電腦壞的時候再四處求救，找會電腦的朋友來幫忙，需要零件到光華商場或上網去買便宜的？！
因為事態的明顯化，資訊市場將在2005年重新洗牌，分成三大區塊：
第一，３Ｃ賣場，網路購物，電視購物甚至代理商直銷將全面化入侵到家庭市場，尤其經銷商一定要認清
第二，專業分工時代來臨，沒有專業能力的電腦公司（修電腦不算一種專業技術，因為一般高中五專或大學生都會修電腦了），即將被淘汰，唯有轉型成服務取向（服務項目並不包含幫客戶灌非法軟體）服務優先的電腦公司，可以生存下來，就像你家附近的家電行一樣，服務總是一通電話就到，收費合理，進而口耳相傳信用良好的公司！
第三，資金堅強，貨源價格夠低，客源深厚的老電腦公司，光華商場跟NOVA的客戶沒有忠誠度，只有比價格的客戶，不算，這種電腦公司大多在外圍區域，經營十年以上，客戶穩定，客戶有問題時，總是打同一支電話，找同一家電腦公司服務！
依個人小小的看法提出上述的論點，並不一定是定論，提出未來的看法本來就是很有爭議的，可是依然把淺見提出來，希望同業跟使用者都可以有另一種思考，從事資訊業這麼多年來，對資訊業的前景看的比較久遠，像台灣第一家現場填充墨水，到全台灣第一家拿到不斷墨水裝置裝利，到現在做系統服務的轉型，未來就是一種挑戰，與各位共勉之！
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